2025 年《**工作报告》明确提出，“加大稳外贸政策力度，支持企业稳订单拓市场”“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设”。这一系列举措为外贸行业的发展指明了方向，也为众多外贸企业带来了新的机遇与挑战。谈及下一步稳外贸的发力点，受访**和外贸企业都聚焦在了 “新” 字上。在**眼中，今年外贸实现质升量稳的信心源于继续向 “新” 而行；外贸企业也纷纷表示，将积极 “走出去”，拓展新市场、新伙伴，开发新产品。
政策**，**打通外贸堵点
去年以来，我国积极出台一系列政策措施，全力促进外贸稳定增长，各地各部门也迅速响应，积极行动。商务部于 2024 年 11 月发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，从多个维度为外贸发展提供支持；海关总署则在 12 月发布《进一步优化口岸营商环境 促进企业通关便利十六条措施》，着力提升口岸通关效率。
各地也结合自身实际，进一步落实稳外贸工作。今年 1 月，福建省商务厅、财政厅联合印发《2025 年一季度提振消费稳外贸稳外资若干措施》，提出支持拓展多元化市场、大力发展外贸新业态等多项举措；3 月 19 日，在辽宁省人民**新闻办公室举行的新闻发布会上，相关负责人介绍，沈阳海关结合辽宁实际，围绕外贸企业关注的焦点、堵点、痛点问题，从支持新业态发展、促进优进优出、助企降本增效、提升跨境贸易效能等方面充分考量，突出政策再加力、服务再提升，出台 46 项具体落实举措。
这些稳外贸新政策，**地打通了外贸发展中的堵点和卡点。中国数实融合 50 人论坛智库**洪勇在接受《证券日报》记者采访时表示，在优化口岸营商环境方面，推进国际贸易 “单一窗口” 创新，简化进出口流程，将有效提升通关效率，降低企业物流成本；推进公铁联运等物流项目，将有效提高跨境贸易效能，促进区域贸易往来。在金融支持上，扩大出口信用保险承保规模，增加中小微外贸企业**投放，优化跨境贸易结算流程，将帮助企业应对风险。此外，支持跨境电商和海外仓建设，引导企业参加境外展会，支持高新技术产业和 “专精特新” 企业发展，有利于提高企业竞争力。
商务部国际贸易经济合作研究院副研究员宋思源也指出，政策支持外贸企业与航运企业加强战略合作，有利于解决海运成本波动等卡点问题，降低外贸企业经营成本。
跨境电商，外贸增长新动能
跨境电商作为国际贸易的新兴力量，近年来呈现出迅猛的发展态势，成为中国外贸增长的新动能。与传统贸易相比，跨境电商具有到货快、节省费用、能满足客户个性化需求等**优势。
在此背景下，为跨境电商行业营造良好发展环境的政策举措不断出台，为行业的长期发展奠定了坚实基础，助力新业态新模式跑出 “加速度”。自 2024 年 12 月 15 日起正式施行的《关于进一步促进跨境电商出口发展的公告》，通过简化跨境电商出口监管流程，提高通关效率，降低企业成本，进一步促进跨境电商出口的持续健康发展。与以往相比，跨境电商企业不需要在跨境电商出口统一版系统进行海外仓业务模式备案，申报出口时，“单一窗口” 不再校验跨境电商出口海外仓企业备案信息。此举降低了运营等成本，为市场拓展与业务创新释放了更多资源。
商务部部长王文涛在 2025 年 3 月 6 日十四届全国人大三次会议经济主题记者会上谈到外贸拓展增量时表示：“将推动新设一批跨境电商综试区，来支持跨境电商和海外仓，大力拓展中间品贸易、绿色贸易。” 这一表态无疑为跨境电商行业注入了一剂强心针，也为相关企业带来了新的发展机遇。
对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟认为，今年在培育外贸新动能方面，可聚焦于贸易新业态、数字经济和绿色经济领域。首先，跨境电商应从单纯的商品交易平台向综合服务平台转型，强化规则制定与技术创新，抢占国际标准高地、打造绿色供应链；其次，要充分利用数字技术，对传统外贸进行升级，提高外贸效率，加强外贸产品的竞争力；再次，为确保中国在外贸行业中的竞争力，需要更加关注国际贸易规则的制定，在国际贸易中掌握更多主动权。
宋思源也指出，下一步稳外贸，一是要加强政策动态调整和政策协同，推动部门间、地方间政策联动，形成稳外贸合力；二是深化制度型开放，积极对接国际高标准经贸规则，扩大自贸协定网络，推进自贸试验区金融开放试点等；三是注重市场多元化与新兴市场拓展，降低对传统单一市场依赖；四是推进贸易数字化与绿色化转型。
企业主动作为，拓展 “新” 市场
外贸领域的 “新”，不仅体现在新政策、新业态上，更体现在企业主动作为，积极拓展新市场、新客户，开发新产品。
义乌力天玩具有限公司总经理陈美君表示，为了顺应从 “产品出海” 到 “品牌出海” 的新趋势，公司近年踏上了出海之路，通过 “走出去” 开拓客户。据陈美君介绍，公司目前主要面向中东、南美等地区客户。接下来，她还计划前往墨西哥、肯尼亚等国，进一步开拓市场。
“企业出海目的地更加多元化，除了欧美、东南亚市场外，还包括中东、非洲等新兴市场。” 宋思源表示，另外，高技术高附加值产业成为出海的新生力量，出海产业范围从传统制造业向高科技、新能源等新兴产业拓展，互联网、智能制造等领域的企业出海步伐加快。
海关总署副署长王令浚在 2025 年 1 月 13 日国新办举行的新闻发布会上介绍，2024 年，我国新产品新业态新品牌不断涌现，外贸含 “新” 量不断上升，更多高科技属性的新产品加速出海，电动汽车、3D 打印机、工业机器人出口分别实现了 13.1%、32.8%、45.2% 的增长。
外贸企业向 “新” 探索取得成效，离不开**的大力支持。陈美君表示，在 “走出去” 的过程中，企业得到了来自**实实在在的帮助。义乌市委***和浙江中国小商品城集团股份有限公司在不同国家组织联络的商品展会，为企业提供了拓客平台。企业可以借此机会前往此前没有合作伙伴的国家，了解当地文化、考察市场，开发符合当地市场偏好的商品，从而更高效地触达新客户。
宋思源认为，未来，东南亚、非洲等地区经济发展潜力较大，市场需求旺盛，将成为中国企业重要的海外市场。从产业层面看，中国在人工智能与大数据领域技术研发和应用场景方面已形成一定**优势，我国企业未来有望加快 “走出去”。
案例展示，企业 “走出去” 成果斐然
传统企业转型，开拓新兴市场
青州的潍坊雷腾动力机械有限公司作为多次参加中国进出口商品交易会的 “老品牌”，围绕当前国际市场需求特点，将自主研发的静音式发电机组作为主打产品。通过调研分析，他们发现静音类发电机组需求大，而其产品技术先进、品质突出、性价比高，在交易会上重点推介后，收获了大量来自东南亚、中亚等地客户的订单，接待客户 300 多人次，订单金额达 200 多万美元。
山东锐马新能源车辆有限公司则通过参加中国进出口商品交易会，成功扩大了国际 “朋友圈”，增加了 200 余个新客户，潜在客户数量也不断增长。他们锚定新能源汽车赛道，推进产品创新，围绕关键技术实施产品升级和创新研发，持续以新技术、新产品抢占新市场。
山东凯欣绿色食品股份有限公司专门围绕国际客户需求研发了甜菜、包菜、西柚、复合果蔬什锦等新的蔬菜食品，已接到 100 多个货柜的订单，生产计划排到了 7 月份。
“新三样” 企业创新，全球市场绽放光彩
在东营大海科林光电有限公司的无尘生产车间内，全自动智能制造生产线高速运转。公司生产总监张春红介绍，企业日产能达 1.2 兆瓦，正在生产的 N 型电池组件比原来的 T 型功率提高了 10%。公司可根据不同地区客户需求持续创新研发，产品出口到日本、美国、德国、罗马尼亚等多个国家。目前，公司生产订单规模达 80 多兆瓦，其中出口订单占 75%，**一笔订单来自德国，规模达 50 兆瓦。
威海临港区的山东良品国际贸易有限公司实现了二手车自营出口 “零的突破”，首批总价值 1000 万元的 30 余台二手新能源汽车发往白俄罗斯。公司相关负责人表示，国内新能源汽车产业快速发展，使二手新能源车海外销量持续攀升，公司还将继续开拓俄罗斯、白俄罗斯等共建 “****” 国家市场。
日照超毅新能源有限公司是一家技术创新型企业，致力于磷酸铁锂电池、高效太阳能储能系统，光伏储能电动汽车充电桩系统等产品的研发、生产和销售。销售总监许兆帅介绍，公司今年主要在家用储能、工商业储能和充电桩**储能三个赛道发力，根据不同地区市场需求进行产品销售和推广。壁挂系列的小型家用储能产品主要销往非洲、东南亚等地区，工商业储能产品则主要销往国内和欧洲地区。公司**的优势在于一体化制造与销售，客户可集中采购，产品价格更低，服务更好，配套更**。
山东蓝晶易碳新能源有限公司已发展成为满足诸多领域微储能系统一站式解决方案的一体化供应商，商业版图遍布全球 100 多个国家和地区，与不少国际**企业建立了战略合作伙伴关系。总经理赵志峰表示，公司在墨西哥、美国、沙特阿拉伯等国家和地区设立了销售店面，近几年海外市场需求量不断增加，出口量逐年上升。公司将全力聚焦上合组织国家、金砖国家、共建 “****” 国家的市场需求，加大销售力度。
未来展望，外贸新征程充满机遇
随着各项稳外贸政策的持续落地生效，以及企业积极主动地 “走出去”，我国外贸发展正迎来新的机遇。跨境电商、海外仓等新业态新模式将继续保持快速发展态势，为外贸增长注入新的活力；企业在拓展新市场、开发新产品方面的不断探索，也将进一步优化外贸结构，提升我国外贸的整体竞争力。
然而，我们也应清醒地认识到，全球经济形势依然复杂多变，贸易保护主义、地缘**等因素仍可能对外贸发展带来不确定性。因此，外贸企业需要不断提升自身的风险应对能力，加强技术创新和品牌建设，提高产品附加值，以更加积极的姿态应对市场变化。
在政策支持与企业努力的协同作用下，我国外贸有望在新的一年实现质升量稳的发展目标，为我国经济的持续健康发展做出更大贡献。同时，外贸企业在 “走出去” 的过程中，也将进一步加强与世界各国的经济合作与交流，推动全球贸易的繁荣与发展
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