工业机器人销售：达志自动化助力企业现降本增效与智能升级

在工业 4.0 与数字化转型的浪潮中，工业机器人销售已从单纯的设备买卖转变为技术服务与智能制造解决方案的综合输出。达志自动化作为深耕行业 14 年的技术服务商，依托原厂授权优势与全生命周期服务能力，为制造企业提供涵盖机器人租赁、整机销售、技术改造及运维保障的一站式解决方案，助力客户实现降本增效与智能化升级。

一、工业机器人销售的**价值重构

传统设备销售模式已难以满足现代制造需求，达志自动化通过 “产品 + 服务” 深度融合，重新定义工业机器人销售价值：

• 降低准入门槛：提供灵活租赁方案（日租 / 月租 / 年租），支持设备数量动态调整，帮助企业降低初期投入成本 45% 以上。

• 提升设备效能：结合原厂认证工程师调试服务，确保机器人重复定位精度≤±0.02mm，节拍效率提升 15%-20%。

• 延长设备寿命：通过预防性保养与芯片级维修，减速机寿命延长 30%，设备稼动率稳定在 98% 以上。

某汽车零部件企业通过达志自动化租赁方案，实现 24 小时连续生产，年省人工成本 50 万元，产能提升 40%。

二、达志自动化的销售服务体系

1. 多场景适配的产品矩阵

• 全新整机销售：覆盖 ABB IRB1200-7、KUKA KR 10 等主流机型，支持焊接、搬运、分拣等工艺需求。

• 二手机器人销售：严格质检流程，提供 1 年质保，价格*为新机 60%，满足预算有限企业需求。

• 定制化工作站：针对电子、食品、汽车等行业开发**解决方案，如防爆机型、洁净室**设备。

2. 全链条技术服务支撑

• 安装调试：标准化 12 步流程，包含零点校准、轨迹优化、安全验证等环节，确保交付即用。

• 培训赋能：提供从基础编程到故障诊断的分级培训，帮助企业培养自主运维能力。

• 应急响应：7×24 小时服务热线，广东地区 8 小时上门，全国 24 小时备件送达，保障生产连续性。

三、工业机器人销售的创新实践

1. 数据驱动的选型建议：通过物联网采集 200 + 设备运行参数，AI 算法推荐**机型，降低误购风险。

2. 原厂深度战略合作：与 ABB、KUKA 等品牌联合开发行业解决方案，提供专属技术支持与备件保障。

3. 生态化服务延伸：整合防护服、管线包等周边配件，提供设备健康管理平台，实现服务价值可视化。

四、工业机器人销售的选择标准

1. 资质与经验：选择具备 ISO 9001 认证、10 年以上行业经验的服务商。

2. 技术匹配度：根据工艺需求选择对应精度等级机型（如 ±0.01mm 精密装配设备）。

3. 服务响应能力：确认是否提供 24 小时备件供应与远程诊断支持。

4. 成本透明度：优先选择提供固定费率服务或租赁转买断方案的服务商。

五、行业趋势与未来展望

• 服务智能化：AR 远程协助技术普及率将突破 65%，实现设备调试与维护可视化指导。

• 供应链本地化：长三角 / 珠三角地区已形成 3 小时备件供应圈，响应速度提升 40%。

• 绿色制造兴起：二手设备翻新业务年增长率达 22%，推动行业可持续发展。