如何定战略：企业成长型总体战略最佳实践

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续发展，制定并有效实施成长型总体战略至关重要。成长型总体战略犹如企业发展的指南针，指引着企业在复杂多变的市场中找准方向，实现规模扩张、业绩增长和竞争力提升。

1.市场渗透：通过各种营销手段，如增加广告投放、优化客户服务等，努力在现有市场中增加现有产品或服务的市场份额。例如，可口可乐公司不断推出新包装、新口味，举办促销活动，吸引更多消费者购买，进一步巩固其在饮料市场的地位。

2.市场开发：寻找新的市场，将现有产品或服务推向新的区域、新的客户群体。小米公司在国内市场取得成功后，积极拓展海外市场，将智能手机等产品推向印度、东南亚等地区，实现了业务的快速增长。

3.产品开发：投入资源研发新产品或改进现有产品，满足现有市场的新需求。苹果公司每年推出新款 iPhone，不断升级手机的功能和性能，以保持消费者的关注度和购买欲望。

1.后向一体化：企业向产业链的上游发展，收购或兼并供应商，以获得对原材料供应的控制权。例如，汽车制造企业收购轮胎生产企业，确保轮胎的稳定供应和质量控制，同时降低采购成本。

2.前向一体化：向产业链的下游发展，收购或控制销售渠道、终端客户等。如服装生产企业开设自己的品牌专卖店，直接面向消费者销售产品，减少中间环节，提高力润空间和品牌影响力。

3.横向一体化：收购或兼并同行业的其他企业，实现规模经济，增强市场竞争力。例如，美团收购摩拜单车，拓展业务领域，完善出行服务生态，提升自身在本地生活服务市场的综合实力。

1.相关多元化：进入与企业现有业务在技术、市场、生产等方面具有一定相关性的新领域。例如，华为在通信设备领域取得成功后，凭借其在通信技术和研发能力方面的优势，进入智能手机、智能穿戴设备等相关领域，实现了业务的多元化发展。

2.非相关多元化：进入与现有业务几乎没有关联的全新领域。例如，恒大集团在房地产领域取得巨大成功后，涉足新能源汽车、文旅、健康等多个非相关领域，试图通过多元化布局分散风险，寻找新的利润增长点。