雪王换上花棉袄，算是把“换装”玩明白了

（文章转载自广告评论，作者七月，文章已获转载权限。）

天气一降温，雪王就先人一步，穿上了东北特色大花棉袄，主打一个入乡随俗。

这款冬季限定皮肤，再次让蜜雪冰城收获了流量和话题热度的同时，也让大家看到了品牌的更多可能性。那么，我们一起来看看身穿大花棉袄的雪王，究竟是怎样的讨趣形象。

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花棉袄雪王，又土又可爱

对蜜雪冰城有所关注的网友，想必近来在社交媒体平台已经看到了雪王身穿花棉袄的形象。上身穿着大花棉袄，双手装进袖口内，围巾把颈部围得密不透风，双眼斜着，整个给人一种东北大爷在街口互相唠嗑的既视感。

既然这款冬季限定皮肤是在东北推出，那东北味必须得浓浓的，才能彰显品牌的本地化营销做得标准不标准。

对于这款皮肤，网友评论“哪来的这么大码花棉袄”、“怀疑雪王是在裸奔，只穿衣服不穿裤子”、“穿大花袄的雪王，好土我好爱”…诸如此类的评论还有很多，大部分是以调侃为主。

除此之外，还有网友把大花棉袄杯套上的小雪王用剪刀剪下来，制作成装有弹簧的小物件，一摇一摆的特别突出可爱的味道。从而形成二次创作风。但，没有在东北地区的人，不能拥有这款新皮肤，让大家有点失望。

其实，这不是蜜雪冰城第1次让雪王穿上大棉袄，在去年11月份，同样给雪王穿上了大袄子，只是袄子不是极具东北特色而已。

雪王是懂得在包装上创新的，也懂得如何做季节限定营销。在冬天可以让雪王穿上花棉袄，在夏天直接让自己晒黑。同时，深谙年轻人喜欢汉服潮流文化，直接让自己进入汉服圈，和年轻人玩在一起。

还有前段时间，年轻人在万圣节整活，雪王也不甘示弱，让自己去参与了一下。可以说哪里有热闹，哪里就有雪王的身影。

懂得如何和年轻人玩在一块的品牌，总能轻而易举拿捏大家的情绪。从这几次蜜雪冰城整活的现象来看，品牌已经把雪王打造成和大家玩在一块的朋友，以朋友的形象拉近与大众消费者的距离，可以达到事半功倍的效果。

02

以换新形象，

收获了流量的品牌有哪些？

头像换新，看似是一个简单的动作，有时候却能给品牌带来意想不到的惊喜收获。

蜜雪冰城已经把雪王玩成了社交货币，品牌只需要在雪王身上做一做新花样，便能得到大家的青睐。那么，还有哪些品牌凭借玩转形象，获得了众多人关注呢？

| 喜茶

对喜茶有所了解的人都知道，喜茶善于在与其它品牌进行联名时，改变品牌形象的习惯。

比方说与藤原浩的联名，会把喜茶小人头像换成贴合藤原浩元素相符的形象，变成黑色闪电头型；与彩妆品牌3CE联名，会把头像换成粉色；与梦华录联名，会把头像设计成梦华录主角的妆造等等。

有趣且有个性的形象，会带给消费者新鲜感。品牌不定时的换一换形象，能让大家产生好奇心的同时，还能拉近与消费者的沟通距离。

| 旺仔

对旺仔换新形象的操作，印象较为深刻的便是56个民族罐。罐身各个民族风格的服装，不仅可以让大众加深对民族文化的记忆的同时，还能以此概念为品牌赋能。

不仅如此，品牌还在56个民族罐的纸盒包装上印上了部分民族版的旺仔表情，以及系列周边，包括有胶带、贴纸、保温杯和马克杯，以换新形象带给大家新鲜感的同时，促进品牌销量上的提升。

| 王老吉

王老吉换新形象同旺仔有异曲同工之处，把罐身设计成极具国风元素的系列图形，例如茉莉花、吉祥如意龙，绿盒包装上各个地区的方言和以“家”和“国潮”为主题的设计。

还有针对各个欢庆节点，设计的风格罐等等，风格百变，吸引大众消费者，进行深度沟通。

品牌要想时常活跃在大众视野，就得创新出不一样的东西来，而改变形象设计，也是一种不错的营销方式。

03

如何做好视觉营销？

品牌换新形象，也就是以视觉感官上的刺激，去刺激大家，让大家在看到新品时会有种焕然一新的既视感，从而促进购买欲。做好视觉营销，需要从哪些点入手呢？

| IP形象

品牌要做换新营销，首先得有个品牌的标志性IP，就拿蜜雪冰城来说，其品牌的单独IP，就是雪王。喜茶的IP就是喜茶logo小人头像、旺仔的IP就是黑眼珠子往一边瞟的旺仔。

一个好的形象IP能让品牌轻易获得流量和关注的同时，还能让品牌在减少成本的基础上，达到自己理想的成绩。

| 包装设计

消费者对一个产品直观的认识，就是包装。包装设计是否亮眼且独具特色都是吸引人购买的条件之一。就像了解一个人，首先是看五官，其次是性格，然后是价值观，若这些都能与自己喜欢的特质相符，那就进行深入了解。

在消费一件产品的时候，也是同样的道理，只有外观足够打动人，才能促进购买，购买后品质是上乘的，那就是会源源不断的消费，形成自来水消费频次，还有望进行口口相传，从而促进转化。

| 场景营销

场景营销，重要的是引发情绪而不是传递信息。当把大家的情绪调动起来了，信息传递自然是水到渠成的事。

就拿雪王穿东北大花棉袄举例，品牌在做这件事之前，在社交媒体平台拍摄了一个视频，视频里雪王在铲雪、扭秧歌、扫雪这些动作，都是在调动大家情绪，让大家在雪地这个场景下，能感受到雪王的快乐。

写在后面：

品牌在自己的logo形象上进行整活，已经成为了品牌营销的流量密码。只是在这个信息迭代快和消费者注意力无法聚焦的情况下，品牌只有靠出其不意的创新去吸引大家的注意力。