天尧新材料：论新形势下品牌的战略定位

  做个经销商真正赚钱的百年精品品牌，这个定位奠定了天尧品牌未来发展的四大基调。

  一.品牌定位

  百年品牌是天尧创始之初就提出的品牌愿景。目前已历经了一个完成的12年，在这下一个12年的轮回里，我们更加坚定不移的坚持愿景不变，恒久不变。我们要学习老干妈，一步步踏实的去走。

  在这12年里，天尧品牌虽然没有像很多品牌那样崛起，但是她始终每年都在进步。我们没有像龟兔赛跑中的兔子，主要是因为我们始终没有引入资本，没有更加开放。就我个人对品牌的期望而言，天尧目标是100年我们不急于很快就做到什么样子。

  因为品牌越大，责任与风险也越大，我怕我也没有足够掌舵的能力。品牌承载了太多太多的历史与社会责任，天尧不求能够做得多大，只求做得精做得久且与有缘的同事，经销商能够因天尧而更美好，我们希望是一盏灯用尽全身的能量去发光发热，直至灯枯油尽。

  二.渠道定位

  天尧的未来明确把传统的建材经销渠道定位于我们主要的销售方式。天尧在过去的12年里虽然天尧不停的招募经销商，但我们始终没有做得很好。在这个期间里我们做过代工，做过电商，做过网络等。在2020年，我们已经完全撤掉了与电商相关的一切投入，禁止更多与平台网络相关的经营。在未来的时间里，我们只会将开发与服务经销商作为天尧领头的工作方向。

  三.共赢定位

  定位里很准确的讲了一个粗俗的道理，这里明确定位是经销商能赚钱。天尧品牌这么多年发展得慢其实太佛性是很重要的原因，我们一直都是为经销商考虑一切风险，却忘记了富贵险中求的道理。

  其实在市场较好的情况下，险中是有富贵的，就目前的市场而言险中求富贵的机率很低。因此天尧品牌还是坚持初衷佛系招商，让经销商可以无风险的尝试与天尧合作。

  这里有很多人可能看不懂什么叫做佛系招商，其实就是不压货，不串货，不设定高额的业绩要求，品牌代理权续约不过分提高要求。俗话说：很多品牌都是踩着经销商的尸骨而成就的。

  我在这个行业从事20年，看到太多大品牌的代理商倾家荡产的样子，反观天尧这些年沉淀下来的经销商，几乎每一个都是过得很好的，我还是挺欣慰天尧的佛系招商，虽不一定能让经销商快速致富，至少可以稳稳当当，长长久久。

  经销商选择品牌，就像是选择基金一样，天尧品牌力争长期稳定增长，让长期稳定赚钱作为经销商推广天尧品牌的主要动力。