【线下沙龙活动内容盘点】如何低成本准确获客？

2023年7月24日，由易畅通（山东）信息科技有限公司主办的主题沙龙《CBD会客厅：流量破局》解决如何低成本拿流量，多渠道做推广难题，于济南市历下区华润置地广场1号楼33层圆满落幕。

存量时代，流量越来越分散，流量成本也越来越高。传统的“拉新-转化-成交”漏斗模型成本不断增加，社交媒体互联网运营模式，要求企业“流量精细化运营”，随之而来的运营成本增大。

会前，易畅通（山东）信息科技有限公司战略合伙人刘艳君简述主题沙龙活动发起目的及“CBD会客厅”主题沙龙活动意义。易畅通（山东）信息科技有限公司是一家创新型的数字营销公司，致力于为企业提供数字化营销方案，集「资源、工具、技术、服务」于一体，将「内容、运营、资源」进行创新与整合；希望和当下新环境一同成长，不断探索，让网络营销变简单，让品牌传播更有用，更多元。

本次沙龙活动特邀原谷歌、百度华中区培训经理，原河南省网络营销协会教育培训中心主任、互联网强盛企业培训总监郑旋曦老师，帮助各家企业解决互联网流量获客难题：

特邀嘉宾主讲《流量破局：如何低成本准确获客？》

在分享环节中，郑旋曦老师从互联网营销获客转化全流程、中小微企业互联网获客逻辑、企业做好互联网应思考的问题三个方面展开，从实战经验出发，做了精彩内容的分享。

分享内容亮点1:“询盘=流量×转化×私域管理”

客户为什么要和企业合作？询盘是怎么来的？企业经营阶段分为初创期、成长期、成熟期，阶段不同，目的不同。初创和成长时期的流量需要做的是，找到优势消费人群的触点和做到营销闭环，通过全域营销将曝光声量繁多良好化，做到准确出击，为企业沉淀大量人群资产；

而成熟期的流量，则可以基于前期沉淀的用户资产来规划全域资源的布局，进一步提升用户对企业品牌的忠诚度。依托各渠道平台放大内容价值，将品牌优势尽情释放，从而引起用户的关注和兴趣，甚至是互动留资。

分享内容亮点2:“ 挖掘客户背后真正的需求”

互联网营销的渠道有很多，整个互联网都是用户了解公司、企业产品的需求场景。对于绝大数企业而言，主要应用到的内容是“重流量”的营销内容、“重转化”的口碑内容，“重品效”的案例内容，这都要求品牌或产品既要有“故事能力”，又要有“产品爆点优势”，还要能“值得用户分享”，即“好看、应需、好用”。此外，也需要明确且准确的表达，才能赢得用户信任、缩短触达路径，加速客户转化。

分享内容亮点3:“卓效的获客是由各个环节组成”

“营销的营，是经营的营”，各个环节相辅相成。潜在客户在各大平台，客户可以找到的企业不止您一家，企业需要通过各个平台让客户充分的了解您公司的优势，从而达成合作。同行竞争剧烈，如何脱颖而出？在信息传播飞快的互联网时代，合作源于相信，公司信息的真实性尤为重要。

让客户和企业建立良好有序的沟通和联系就是成功合作的重要开端，让客户能有一次选择我们的机会。通过借助系统的平台整合各版块的链接，则是帮助企业获客，客户无论是使用手机端还是电脑端，都可以尽快的找到我们。

分享会议尾声，郑旋曦老师也和现场20+嘉宾，进行相关案例分享、互动交流，共同进一步探讨企业“流量破局”的机遇和机会。

圆桌对话

圆桌对话的环节，以各公司高管、CEO总经理个人介绍及公司需求，进行接龙分享的方式展开，各企业高管提出了种种有代表性问题，以及企业老板和个人经历的精彩故事。新意互动（山东）文化传媒总经理曲敬民，总结到“圆桌对话发起意义在于，希望中小企业高管可以开阔思路、增长见识，善于吸取他人的经验教训，从而实现，突破企业认知增长的局限，发现经营管理中的重点关键环节。”

总结：

未来中小企业的经营获客需要从”资源、技术、渠道、内容、数据“进行多方面升级。从流量到存量，当流量红利散尽，面对越想增长、越难增长的困境，企业更应懂得互联网渠道全貌的重要性。而通过智能工具和对应服务，构建全渠道品牌场域、积累品牌资产，持续精细化运营，这就是一条确定性的增长之路。

精彩花絮：